当国内新能源市场陷入同质化竞争与价格战时，储能赛道的“出海派”已率先破局。一份 4GWh 的海外合作订单，足以看出今年户储市场的火爆程度。

11月，麦田能源与澳大利亚分销商 OSW、Solar Juice 相继签署战略合作协议，两份订单合计规模达 4GWh，成为中国储能企业抢占全球高增长市场的标志性事件。

近几年来，户储赛道已然成为新能源领域最亮眼的增长引擎之一，更成为中国储能企业出海的战略必争之地。

户储重心转移，澳洲成新增长引擎

中企深耕海外户储市场，有着一定的发展必然性。全球范围内，随着新能源发电量在能源结构中的占比持续提升，峰谷电价差带来的经济效益日益凸显，加之电力系统老化引发的阶段性用电短缺问题亟待解决，光伏及储能市场迎来广阔发展空间。

户用储能是储能市场中，极为重要的细分领域，其近年来快速发展。它是分布式光伏的配套关键，能够实现自发自用、余电存储。

相对国内市场而言，海外户储市场的发展更为迅猛，成为全球需求的主要贡献者。海外多国电网老化或基础设施薄弱，极端天气与地缘冲突加剧停电风险，催生刚性备电需求。同时，海外多数国家的居民电价普遍较高，且峰谷电价差显著，投资回报率更高，强大的经济激励也促使更多家庭选择安装户储系统。

值得关注的是，近年来海外户用储能市场重心发生了显著转移。欧洲曾是户储市场的绝对核心，2022 年因俄乌冲突引爆能源危机，叠加多国补贴政策，成为全球户储需求的核心引擎。但2023年起，欧洲通过重启火电、储备天然气等措施稳定电价，多国补贴政策也逐步放缓，市场进入回调期。彼时，欧洲电力价格下降，一度积累的户储库存量较大。

不过，随着市场的自我调节与渠道去库存，目前欧洲户储市场的累库情况已经有所改善，但企业的战略重心已开始向更具增长潜力的新兴市场转移，其中澳大利亚市场的增量尤为显著，成为户储市场新的增长极。

政策是刺激澳洲市场的最大诱因。2025 年7月，澳大利亚联邦政府正式推出“家用电池降价计划”， 并同步修订《可再生能源（电力）条例2001》，明确将家用储能电池系统（solar batteries）纳入小型可再生能源激励计划（SRES）。

另据澳大利亚清洁能源委员会的报告，截至2024年11月，全澳屋顶光伏装机总量于2024年11月突破25.5GW，首次超过燃煤(黑煤与褐煤)发电装机总量。

但澳大利亚户用光伏系统中，配备了储能设备的比例仅为 4.5%，整体配套率处于较低水平。这一现状也意味着，澳洲户用光伏和储能市场的爆发式增长已箭在弦上。

公开资料显示，短短三个月内，澳洲申请安装家用储能电池的家庭数量已超过整个2023年全年的安装总量，2023年全澳共安装了4.6万套家用电池，联邦政府开始补贴头三个月，清洁能源监管局已收到超过5.5万份安装申请。

澳洲市场的爆发也同样为中国厂商创造了前所未有的机遇。在刚刚落幕的行业盛会All Energy上，麦田能源一举斩获4GWh大额订单，成为这场卡位战的关键落子。

在补贴红利驱动、市场需求井喷的关键窗口期，麦田能源巩固了在澳洲市场的先发优势，进一步夯实了中国品牌在全球户储领域的主导地位。

这家以电力电子技术为核心的高新技术企业，正从欧洲市场的细分龙头，成长为覆盖户用、工商业全场景的全球储能领军者。

光储独角兽的崛起

在“内卷”时代，麦田能源能够拿下订单绝非偶然，而是其长期深耕户储市场的必然结果。国内储能与逆变器市场已进入同质化竞争与价格战白热化阶段，众多企业陷入增收不增利的困境，而麦田能源早早布局海外市场的战略，恰好为其规避了恶性竞争，带来了稳定的利润保障。

2022-2024年，麦田能源营收分别为24.86亿元、29亿元、33.92亿元，净利润分别为1.99亿元、1.49亿元、2.67亿元。同期，其主营业务毛利率分别为26.6%、28.05%和28.93%，呈持续增长趋势。

过去三年，麦田能源境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 95.24%、93.85%和97.54%。该公司主要外销国家包括德国、英国、波兰、南非、印度和巴西等。

成立于2019年的麦田能源，专注于分布式能源相关的能量转换、存储与管理领域，主营产品包含储能逆变器、储能电池、并网逆变器、充电桩以及热泵等，户用储能是其主攻领域。

近年来，麦田能源出货量快速增长。公开统计数据显示，在户用储能领域，按发货容量计算，麦田能源2024年度全球市场占有率约6%，市场排名前列。

此外，麦田能源在欧洲保持领先地位，户储在欧洲市场占有率约13%，其中英国市场占有率约37%；波兰市场占有率约25%；德国市场占有率约13%。除欧洲市场外，麦田能源在新兴市场南非占有率约11%。

在光伏逆变器领域，麦田能源的实力同样不容小觑。按发货容量计算，该公司 2023年户用光伏逆变器全球市场占有率约2.2%，并网单相光伏逆变器全球市场占有率约2.0%，市场排名前列。

目前，麦田能源正在按计划推进其IPO。今年6月，深交所官网显示，麦田能源的创业板IPO已获受理，国泰海通证券为保荐人。

通过首次公开发行股票并上市，麦田能源计划进一步加快先进产能建设、提升面向全球市场的技术实力和服务能力、拓展融资渠道和资金实力等，同时需要通过上市达到对人才团队长期激励的效果等。

此次上市，麦田能源计划发行不超过9000万股，募资16.61亿元。其中，10.3亿元将投向年产100万台套智慧储能产品产业园建设项目，2.66亿元投向研发中心建设项目，0.65亿元投向营销及技术服务体系建设项目，其余3亿元补充流动资金。

上述项目将有利于提高麦田能源生产能力与效率，优化产品结构和成本，提升研发实力和营销网络建设，增强持续发展能力和核心竞争力等。

可持续增长背后：全球化、技术、生态等多重保障

麦田能源境外营收比重较高，这使其在国内新能源市场的“内卷”中形成了独特的生存逻辑。

麦田能源的创始人朱京成曾对媒体表示，公司在行业中已有多年积累经验，加之其本人熟悉海外渠道，创业、研发团队对于产品的定义做的较好。温州工厂建立后，2021年起开始放量，刚好赶上俄乌战争、欧洲能源危机，市场的需求短时间内爆发，麦田凭借自身优势迅速成长。

“海外是麦田擅长的部分，海外市场的毛利率、净利率显著高于中国市场，虽然麦田能源成立时间晚一些，但成长速度很快，公司团队相对年轻且国际化。”朱京成介绍道，做海外需要门槛，比如语言、不同国家地区的认证差异和对各个市场需求的认知和了解带来的门槛等，很多企业在这过程中已经被筛出去了。

“全球化布局+本地化深耕”的模式，正是麦田能源海外市场突围的核心优势。麦田能源在招股书中强调，公司注重提供本地化服务，为客户提供全方位的服务支持，包括项目规划、安装调试、后期维护等，确保客户能够获得最佳的使用体验。

麦田能源在多个核心市场组建了本地化的销售和技术服务团队，这些团队熟悉当地的市场规则、政策法规和客户需求，能提供快速响应的技术支持和售后服务。

据朱京成判断，户储行业仍在非常早期的发展状态，未来需求还是成倍增长的过程。

和同行相比，麦田能源近年资产负债率较低，2022年为80.25%，次年降至40.84%，去年为46.78%。

麦田能源同样有着诸多技术护城河，以保障其快速发展。截至目前，公司已成功开发出低成本高精度 MPPT 技术、离网输出多机并联技术、并机谐振抑制技术和快速并离网切换等多项核心技术。

在电力电子变换技术、锂电池Pack 核心软硬件系统一体化设计、储能系统能量管理和系统集成能力以及大数据管理等系统综合能力方面，麦田能源均具有行业先进水平，具备根据市场需求和客户要求形成成熟产品开发方案研发及服务能力。

为顺应行业智能化、集成化、模块化趋势，麦田能源还开发并推出了多款储能系统及并网逆变器。这些产品在适配不同区域市场需求的基础上，一方面不断提升关键性能指标，另一方面确保系统可靠与高效运行，通过技术与适配的双重优化，成功降低综合交付成本，提升了在各目标市场的竞争力。

2022年，麦田能源建成生产线26条，年产能12 GW，年产能储能逆变器100万套，储能电池60万套。2023年，该公司计划了温州新一期197亩产能建设项目，预计产能达100万套。

除了硬件部分，麦田能源开发了“麦田云”智慧能源管理软件协助用户进行产品平台化、数字化和智能化管理。前述产品形成了以逆变器为中枢，与电池、负载及电网进行能量及信号互动，汇集成物联网平台，对新型电力系统下能源的转化、控制与使用起到了关键作用。

麦田能源希望，持续深化智慧能源领域布局，构建“光储产业链一体化”战略体系，丰富公司产品矩阵，打造一体化生态，持续推出微型逆变器、工商业储能、充电桩和热泵等多元化产品，探索以电力电子技术为核心的能源转化、管理和使用技术在不同场景的应用，培育高附加值业务增长点。

在全球能源转型的浪潮下，户储市场的增长潜力仍在持续释放。从欧洲细分市场的深耕到澳洲万亿赛道的卡位，麦田能源的全球化征程，正是中国储能企业从产品出海向品牌扎根升级的生动缩影。