1913年，一位名叫内山完造的日本人来到上海，成为日本参天堂（参天公司的前身）在中国的首任销售负责人，他与鲁迅先生长达十多年的友谊至今仍为中日两国文学界所称道。对于参天这家跨国药企而言，这段百年前的往事也成为其在中国发展的重要起点，参天与中国的缘分就此开启。中国改革开放后，参天公司于1988年正式回归中国市场，续写与中国的不解之缘。至今，扎根中国近40年，参天公司已为中国市场引入20余款明星眼科产品，从“深耕中国”到“生根中国”，这家低调的外资药企已然蜕变为中国医疗健康市场不可忽视的眼科头部企业，并继续为助推中国眼健康事业发展贡献力量。

4月16日，参天公司在上海召开2025年度经销商大会，汇聚全国超过80家经销商伙伴，履职近一年的参天公司中国区总裁向宇博士及管理层成员悉数出席。备受行业关注的是，参天公司在此次大会上正式提出“参天中国2.0战略”。在该战略的指引下，参天公司计划在未来5年，通过从商业渠道、供应链、产品组合、创新研发以及业务模式和团队的全方位优化，完成商业模式的升级和现代化，持续为中国眼科生态圈注入高质量发展动能。

参天公司中国区总裁向宇博士在2025年参天经销商大会上致辞

中国是全球第二大医药健康市场，更是参天公司全球业务的核心增长引擎。不论是翻看过去近40年的成绩单，还是细读最新的“参天中国2.0战略”，处处都能感受到这家跨国药企对中国眼科市场的信心，以及坚持本土化的决心。正如向宇博士所说：“参天与中国的渊源已久，中国眼科市场拥有巨大的未被满足的需求，这意味着前面还有更广阔的星辰大海。”

引入20余款创新产品，参天植根中国眼科市场

作为全球眼科领域的知名公司，参天公司每年生产眼药水约4亿瓶，产品远销60多个国家和地区，为5000万以上眼科患者提供眼科解决方案，其眼科处方药市场份额在中国、日本和亚洲更是排名前列。澎湃新闻记者了解到，参天公司在中国发展近40年，已经将20余款眼科创新产品引入中国市场，其中1991年引入的泰利必妥®（氧氟沙星滴眼液）和2004年引入的可乐必妥®（左氧氟沙星滴眼液）长期占据眼科抗菌药市场头部位置，干眼症治疗药物爱丽®（玻璃酸钠滴眼液）在1996年和2012年分别引入0.1%和0.3%两个规格，多年来也稳居市场前列。在患者端，参天公司不少产品的商品名也深入人心，成为一类眼科治疗药物的代名词。

中国通用技术重药控股股份有限公司高级副总裁李少宏就是参天眼科产品的资深用户，“如果家人眼睛有些感染，我都会推荐用参天的产品”。在工作上，李少宏与参天的接触最早始于1992年，当时刚参加工作的他就开始代理销售参天的产品，但并不了解这家公司。在参观了日本工厂后，参天公司对“精工品质”的追求让李少宏印象深刻，更坚定了与参天公司持续的合作。以治疗白内障的经典产品卡林优®（吡诺克辛滴眼液）为例，参天公司的产品在1993年进入中国市场，国内至今无完全成功的同类产品，很重要的一个原因是卡林优®的药片与溶剂的无菌混合技术难以攻克。

中国通用技术重药控股股份有限公司高级副总裁李少宏出席2025年参天经销商大会

李少宏还提到，参天公司的滴眼液产品在细节设计上也颇具巧思，比如一摁就是一滴，帮助使用者控制用量；此外，菱形瓶身包装能够防止滴眼液瓶身随意滚动。从生产质量的高标准到细节上的人性化考虑，“参天在这个细分领域是做得最优秀的”。

2005年，参天制药（中国）有限公司成立，公司将原来委托代理销售的产品逐渐转为独立销售。同年，浙江来益医药有限公司董事长兼总经理俞焕明开始了与参天公司长达20年的合作。在他看来，参天在眼科市场这个细分领域，拥有如此高的市场占有率，取得如今的眼科市场地位，不仅得益于高品质的产品，更得益于稳定又有战斗力的团队。

浙江来益医药有限公司董事长兼总经理俞焕明在2025年参天经销商大会主持圆桌论坛

除了广为人知的经典产品，参天公司将创新产品引入中国的步伐也从未停歇。今年3月31日，参天公司宣布其用于青光眼治疗的固定剂量复方制剂他氟噻吗滴眼液泰浦康®(TAPCOM ®)已获中国国家药品监督管理局（NMPA）批准上市，该药是中国首个原研的含有青光眼一线治疗药物PG衍生物且不含防腐剂的眼用复方制剂。据统计，到2020年，全球估计的青光眼患者数量为7600万例，预计到2030年将增至9500万例1。在中国，随着人口老龄化的迅速增加，预计青光眼的总体患病率将显著增加。目前尚无治愈青光眼的方法，降低升高的眼压是唯一经过证实可有效延缓或预防疾病进展的方法。泰浦康®将为中国的青光眼患者提供新的治疗选择，切实提升患者的依从性和生活质量。

创新升级，“参天中国2.0战略”助力中国眼科生态圈建设

医疗健康领域向来有“金眼银牙”的说法。当前，眼科这条黄金赛道在国家政策支持和民众健康需求的双重驱动下，正迎来新的发展机遇期。

国家卫生健康委每五年更新升级一次眼健康规划，《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》提出，进一步构建优质高效的眼健康服务体系，努力为人民群众提供覆盖全生命期的眼健康服务。教育部、国家卫生健康委等部门印发的《综合防控儿童青少年近视实施方案》《近视防治指南（2024年版）》等系列文件进一步体现了国家层面对眼健康的充分关注。

中国庞大的患者群体凸显了眼健康领域巨大的未被满足的刚需。公开数据显示，中国近视患者人数超7亿人，干眼症患者人数高达3.6亿人2，白内障患者人数超过1.5亿人，青光眼患者超过2000万人4。

在俞焕明看来，眼科作为医疗健康领域的一个细分赛道，近年来实现高速增长，并呈现出高质量发展、高成长性和高壁垒性的三高特点。“中国患者基数大，需求也大，对参天和我们流通企业来说，这就是机会。但患者的疾病认知教育很重要，参天目前在中国有二十多款产品，可以进一步分析了解患者需求，并实施精准科普教育。”

2024年6月，参天公司官宣向宇博士成为中国区负责人。此次对外提出的“参天中国2.0战略”，也正是基于他对中国眼科赛道的深刻洞察。中国眼科市场的价值不仅在于规模，更在于通过生态协同释放未被挖掘的潜力和创新能力。中国眼科领域存在疾病知晓率低、就诊率低、用药依从性差等“痛点”，这些问题远远落后于临床指南的期待和要求，与部分发达国家也存在一定的差距。令人欣喜的是，眼健康越来越受到国家以及大众的重视，未来中国眼科市场的潜力会加速释放。

据悉，“参天中国2.0战略”包含“六维升级”，覆盖商业渠道拓展、产品组合升级、供应链优化、研发升级、团队文化加强和业务模式提升。尤其值得关注的是，参天的“商业渠道2.0”将实现全面拓展，最大化“R-E-A-C-H”。具体来讲，Retail（零售渠道）保持快速、良性增长；E-commerce电商渠道，将线上消费品市场打造为与线下医疗市场同等重要的模块；Ahead是大湾区药械通项目，通过国家绿色通道，尽快实现和提高创新药的患者获益；CSO是合同销售外包，通过改进合作模式，对面向下沉市场的成熟产品和VBP产品做好区隔化，实现产品的价值最大化；Hospital是医院渠道，巩固FOTE眼前节传统优势，持续深耕青光眼、干眼，开拓近视、过敏等BOTE眼底业务新机遇。

“过去，参天在中国主要关注医院渠道，未来会加大在面向消费者的教育和触达方面的能力打造和资源投入。为此，参天中国现已经设立了专门的消费者业务团队，将在此领域持续发力，也会向行业领先的企业学习。”向宇博士在经销商大会上表示，近两年，在合法、合规的前提下，参天公司充分重视品牌建设以及消费者沟通，采用深入浅出的方式、直接易懂的语言，让中国消费者获得更多有价值的用眼健康知识，让大众了解参天。

商业渠道的升级需要更丰富的产品管线组合。经销商大会中，向宇博士介绍说，一方面，参天公司将继续丰富已有的滴眼液产品管线，帮助患者治疗眼部疾病，同时提升生活质量，包括针对青光眼、近视眼、上睑下垂的滴眼液等。其中，用于治疗上眼睑下垂的滴眼液已在美国获批，预计今年年底在日本获批，“中国正在做临床，患者入组的速度远远超乎我们的想象”。另一方面，参天公司希望打破传统边界，将业务从处方药扩大至医疗器械、OTC和营养品等领域。

“我们会从过去以处方药滴眼液、以院内市场为主的业务形态，转为全方位地发力，多个不同业务形态共同驱动参天中国的持续增长。”在经销商大会上，向宇博士强调，“参天公司愿意与多方共同打造中国的眼科生态圈，提供更多的产品，投入更多的资源，让经销商及其他合作伙伴与我们共赢发展。”

作为参天中国多年的商业伙伴，国内医药流通企业对“参天中国2.0战略”的落地充满期待。李少宏指出，眼科疾病和高血压、糖尿病相似，属于慢病管理，患者一般需要长期用药，且患者的忠诚度和复购率非常高，因此做眼科需要长线布局，不是短期行为。另外，眼科兼具严肃医疗和消费医疗的双重特点，患者首次就医一般在医院，但第二次大概率会通过零售渠道购买，参天在此还有很大的增长空间。“作为医药商业企业，我们非常愿意跟参天一起开拓这块市场。”俞焕明则表示，现在整个医药行业进入调整期和转型期，唯一的出路就是创新。当前，流通企业需要与包括参天公司这样的生产企业，也包括医疗机构、终端零售药店等多方展开合作，在此过程中，医药流通企业不再是简单的配送商，而要转化为高效、系统的服务商，随时、随势、随事而变，与合作伙伴共同成长。

价值共生，参天2.0时代的中国承诺

“参天”一词源自《中庸》，企业理念（天机に参与する）为参悟天地万物之规律，为人类健康做贡献。

参天公司在中国近40年，有行业人士评价“参天是一家特别‘中国’的外资企业，是中国的‘老朋友’”。全新战略下的参天将实现从“深耕”中国到“生根”中国。

参天公司是最早在中国开启本土化生产的外企之一。2007年，参天公司的首个本地工厂在苏州落成。2021年，参天公司继续加码投资，在苏州工业园区投资建设了“明日视界”眼科生产基地，这是参天全球最大的眼科生产基地。该工厂于2021年4月破土动工，并于2024年竣工交付。据悉，参天公司将引进世界先进的滴眼剂配液技术，一期投资最大产能每年超8亿支。新基地目前已进入正式商业化生产的准备和认证阶段，将全面推进商业化生产。

位于苏州工业园区的参天全球最大眼科生产基地“明日视界”

“参天中国2.0战略”进一步强化了生产端的本土化布局，提出“供应链2.0”的概念，即能本地化生产的产品全部本地化生产、销售成本（COGS）实现行业最优水平、既为自己生产也有合同研发生产组织（CDMO）业务。

对于参天公司而言，中国早已不是简单的销售市场，也不只是生产基地，更是创新的策源地。“参天中国2.0战略”包含“研发2.0”，即中国参与全球III期临床试验、实现新产品同步上市或上市时间差缩短至1至2年、实现获批1类新药的突破。“从研发策略上来讲，过去更多的是参天全球做好了，参天中国再拿来做。未来要做到和全球研发同步，让中国的临床研究能够更好地贡献到参天全球研发的加速进程中。”向宇博士表示。

参天公司对中国创新的认可已经付出了积极的行动。2024年11月，参天中国与专注于眼科创新疗法的中国生物技术公司极目生物达成合作，后者将其正在研发中的ARVN001在中国内地的独家商业化权益授权于参天公司。ARVN001作为首个也是目前唯一获批的用于治疗葡萄膜炎性黄斑水肿治疗的脉络膜上腔给药疗法，将通过参天坚实的商业运营基础和一流的学术推广实力，助力创新药实现患者可及。根据协议，极目生物将获得总额高达8500万美元的首付款及里程碑付款。

事实上，参天公司对于中国眼科创新和人才培养的支持由来已久。1996年，参天在中国设立“参天奖学金”，累计投入超两千万元，先后资助了600余名中国眼科医学生及青年医生，通过提供丰富多样的学术支持项目，进行专业培训和继续教育。这一跨越经济周期的公益项目，其价值远超商业回报本身。“人才是生态圈的‘毛细血管’，参天愿做中国眼科人才更加专业化的‘摆渡人’。”向宇博士说。

“参天专注眼科，我们会坚定不移地继续深耕、扎根中国眼科市场。”向宇博士还强调，参天将继续加大在中国的投资和投入，在公司的专业领域深耕细作、敢为人先、持续创新，支持中国卫生健康事业的发展，满足中国患者和消费者未被满足的需求。“这是我们对中国的坚定承诺。”透过向宇博士的这份承诺，我们不难窥见这家百年药企在中国发展的决心。从鲁迅时期的特殊纽带，到如今的眼科生态圈愿景，相信“2.0战略”下的参天公司将书写更精彩的中国故事，也为中国眼科事业的发展增添新的色彩。

数据来源：

World Report on Vision. World Health Organization World report on vision (who.int) Last accessed September 2022 中华医学会眼科学分会角膜病学组,中国医师协会眼科医师分会角膜病学组. 中国干眼临床诊疗专家共识（2024年）[J]. 中华眼科杂志,2024,60(12)：968-976. DOI:10.3760/cma.j.cn112142-20240517-00227

3.新闻透视公众号《全国患者1.5亿，这项价格上万的晶体已正式纳入医保！》

https://mp.weixin.qq.com/s/S03bD_CTQLZqkbQwODXZyA

4.《中国青光眼指南（2020》