在过去一周，关税战无疑是最受关注的话题。

4 月 2 日开始，中美对等关税不断提升，从 45% 至最高达到 125%，就在昨天部分医疗产品美国把关税提高到 245%。

所有人，尤其是外贸从业者都在关注这场贸易战争的走向。

而从城市发展与经济的角度，那些对外贸依赖程度最高的城市，首当其冲。

国民经略统计过，在长三角对外贸依赖程度最高的地方，不是上海，也不是其他，而是这个被称为 " 世界小商品之都 " 的浙江金华。

（数据来源：国民经略）

2024 年，金华的进出口总额为 8795 亿元，而出口总额就达 7719 亿元，其出口依赖度和外贸依存度，都高于 100%，比深圳还高。

这也就意味着，如果说这场关税战中影响最大的地方，必定有金华这座城市。

而说到金华外贸产业，就不得不提义乌。

义乌在金华外贸产业中占据绝对主导地位。就拿 2024 年第一季度来说，义乌进出口总值达 1482.49 亿元，占金华全市外贸总值约 76.8%。

回顾过去几年的数据，义乌的出口额长期占金华全市比重高达 80% 以上。

且，义乌对美的出口业务占比从 2020 年开始，呈现出连年提高的趋势。

义乌，可以说是一座以外贸为生的城市，进出口是这座城市的绝对支撑产业。

在对美出口比重变得越来越高的情况下，关税战笼罩下的义乌，现在情况怎样？

那些生存了 20 多年的，主要做出口生意的小商贩们，又该如何应对？

我实地去了义乌一趟，找到那些做了很多年外贸的老板员工们当面聊了聊。

这趟义乌之行，我不仅看到了在关税战下那些比我想象中更为坚强乐观的个体群像，更看到了一座拥有多年商业底蕴的城市最大的支撑点不是其他，而叫做：韧性。

一

关税战这一周，义乌依然挤满了外国人。

在出发的高铁上，我即刻就感觉到了作为一个国际贸易之都的义乌含金量之高。

在工作日前往义乌的高铁上，身边都是形形色色的外国人。

他们身边基本都会有一个外贸公司的翻译陪同，聊天内容也都和不同种类商品交易有关。

来到高铁的境外人员登记点，工作人员也忙得没停下来过。

没到商贸城，大致我也感受到，义乌最近的外贸生意应该也会如往常那般。

网上做了点功课，不同国家的客户，喜欢在义乌购买不同种类的货品。

比如来自非洲、南美的客户，偏好在义乌进口低价的服饰、香料和饰品；

来自中东国家的客户，采购玩具为主，印度客户全世界做生意，他们什么都买，砍价比中国菜场大妈还厉害。

而据说，世界上 99% 的圣诞用品，都从义乌发出。

网上有句话，没有义乌，外国人基本过不了圣诞节。

到了现场，我真实感受到了这里作为世界小商品加工厂的地位。

从服装、饰品、头花、发卡，小到钥匙扣上女娃娃的眼镜，在义乌都有供应商，都有加工厂。

我也大概感受到为什么老外喜欢来这进货，因为实在太方便，应有尽有，价格低之外还可以货比三家 ......

拥有如此完备的生产链，以及多年在国际上的口碑和影响力，关税对义乌的影响不能说没有，但却无法触及到这座城市的根本。

那天中午，我来到义乌商贸城。

这里人流依然交织，依然繁忙，才踏进商贸城一区，便看到有外贸公司带着十多人的外国客户团，直奔三楼的装饰品区域。

络绎不绝的交易，仿佛不受国际贸易环境的影响。

走遍商贸城的各个角落，都比我想象中的更热闹。

几步一个外国人的密度，确实让我感受到了作为全球小商品贸易中心的流量。

整个商贸城分一区到五区，每一区都有好几栋楼，每栋楼四五层。

而我穿插在其中，人流量几乎都是这样，就连在旁边肯德基就餐，也都挤满了来用餐的老外。

2024 年，义乌国际商贸城的日均客流量是 22.43 万人次，而日均外商客流量超过 3900 人次。

因此在义乌，外国人既是客户，也是游客。

如今的义乌，还涌现出各种各样更高科技的小商品，我在现场看到的，外国客户最钟意的是这款遥控飞机，他们都在结束了自己的工作后，买一两个回家带给孩子。

因此义乌老板也很聪明，平时有空就在中庭广场遥控飞机，展示，吸引客户。

还有这款很火的电动行李箱，老外看了啧啧称赞，也想带回国。

义乌做外国人的生意不仅仅是出口贸易上，商贸城现场本身也成为了外国人的商场。

餐饮、奶茶、卤味、水果 ...... 看得到的地方都有小商贩推着推车销售给老外。

老外喜欢喝果汁，橙子就直接做成鲜榨，各种餐厅里也都供应外餐。

在客流量的角度看来，义乌的外贸生意，表面上看至少在短期内还未大量受到关税战的影响。

那些主要做对美业务的义乌老板呢，现在情况怎样了？

而当我和这里经营着不同品类商品的老板员工们坐下来聊了聊，才发现这股子韧性背后，蕴含着大部分的是人的坚持。

二

" 义乌做的从来都是全球生意。"

义乌，这座外贸之都的第一层韧性，就是，做全球化的生意。

最近一年，义乌对非洲、拉丁美洲、东盟、沙特阿拉伯、韩国的进出口业务都有全面提升。

( 数据来源：义乌市政府官网 )

尤其是在一带一路的政策导向下，义乌对共建 " 一带一路 " 国家合计进出口 4133.4 亿元，同比增长 18.2%

找到的第一位，可以说是现在商贸城里的 " 大红人 "，人称 " 聂老板 "。

来自河南的她，在义乌经营着一家以万圣节为主要产品的商铺超过二十年。

聂老板其实就是这次关税战下义乌受到冲击较大的商户之一，据她所说，在义乌商贸城一区到五区，类似她这样主要以对美出口的企业，约有 90 家左右。

聂老板经营的这家叫做自勤工艺的门店，是典型的义乌外贸 " 前店后厂 " 的模式，从设计、开模、营销、交易一条龙。

在商贸城附近，她还开着一家占地约 1 万多平，员工最高 50~60 人的工厂，义乌主要的外贸出口模式，基本都是这样的工厂店。

也就是，客户先看样品，下订单，工厂根据客户的订单购买相应原材料按订单量制作，然后装箱出海，运送到客户所在的国家。

从门口那些咧着嘴的南瓜装饰灯，就可以大概预料到，自勤工艺的对美业务占比较高，老板说最高峰的时候占全店业绩的 50%。

每年 4~7 月都是对美业务的高峰期，客商通常会在四五月份来义乌看样品、下订单，工厂制作周期在一个月内，通过海运到达美国，也要运输一个多月。

而这些万圣节装饰到达美国后，又经由当地外贸公司分销给各个商超。

基本上 9~10 月，那些美国超市货架上的万圣节装饰都会写着 "made in china"。

自 4 月初，对等关税新闻出来后，聂老板手上的几个美国大客户受影响最大。

客户决定 " 先观望一段时间再决定 "，工厂也只能把手上的活都全面停下，和客户一起观望。

而积压的产品就是一种隐形成本，聂老板的美国客户都是老熟客，有的已经和她往来生意超过了十年，因此都是 " 先下单，货到付款 " 的交易形式。

所以，美国客户观望的同时，这些像聂老板一样的商户们，也在想办法。

主动出击的方式，目前最有效的是在之前的老客户中，挖掘欧洲客户的需求。

将出口地主要转向欧盟，也会考虑将单价降低，即便以成本价出售，都不愿让货积压在工厂里。

好在，聂老板和几位欧盟的客户沟通后，发现欧洲对万圣节商品的需求也不低，而价格稍微降低一点，自己不亏，反而在欧盟客户那边形成了和其他供应商的性价比。

其实，这不是聂老板的第一次自救，在上次特朗普任期关税战期间，以及疫情期间，早就倒逼义乌的外贸商户，从很早开始就挖掘国内消费内需赛道。

出口转内销，一直是义乌最近几年的新尝试。

反映在自勤工艺上，就是她们这两年开始尝试转做国货。

在国内的传统节日，如春节期间，也积累了一些来自东北、成都、重庆的客户。

而用这样的方式应对不管是美国加关税也好，突发的外部环境因素也好，都为自己的生意带来一定的调整空间。

做好最坏的打算后，聂老板依然乐观。

她已经从事对美贸易十多年，在她眼里 " 美国客户不可能不进货，不然就断供了，美国人总得过万圣节、圣诞节吧，而他们超市里的货，基本都来自义乌。"

" 义乌的小商品全世界都找不到可以取代的地方，早年美国加关税，客户会从越南、墨西哥拿货，那些国家的货，也是义乌产的。现在东南亚南美的关税也提高，美国人只能从中国拿货。"

义乌作为全球小商品贸易的中心，底气的来源就是 " 平靓正 " ——在全球找不到任何一个国家的轻工业，可以像义乌这样，以最快的速度生产价格低且精致度高的商品。

" 他们肯定还是要从义乌拿货，可能就是少拿一点，少卖一点，但义乌只有一个。"

聂老板对自家产品在全球的竞争力，非常自信，也很乐观。

在聂老板身上，我看到的是义乌人的韧性，他们乐观、勤劳、坚定、思想活络，想到方法就去干。

这似乎也是义乌为什么能有今天的缩影。

当天，我还偶遇了一个做出口派对用品生意的老板娘，在她的店铺里，" 最牛老板娘 " 的奖牌放在最为显眼的位置。

她和老公经营的这家 " 辰洋派对 "，主要往世界各地发各种生日、节日、宴会、派对的用品，销量最好的是气球和蜡烛。

义乌人的生意基因是从家族开始代代传递的，他们嘴上老说这么一句话：" 宁可睡地板，也要做老板 "。

张老板娘的公公婆婆早年做的是衬衫生意，姐夫、姐姐一家做纸制品生意，刚开始内销，后来才慢慢转外贸。

那天下午，我亲眼看到就这么一家小小的几平店铺，一个小时内外国客户就来了两组，分别来自埃及和印尼。

埃及客户买了近 100 箱的气球，每箱 500~1000 份不等，而印尼客户看中了盘子，先沟通了几分钟，答应明天再来看。

我呆在店里半小时，实打实感受到了义乌外贸生意的多样化。

就是你能想到的国外，不管是欧洲、非洲、中东、东南亚，全球人民需要的那些小商品，穿的玩的各种，义乌人都能做出来。

他们比老外更懂自己国家的市场需求，比如派对用品，基本是欧洲和美国才会大量购买的商品。

" 老外比我们懂得享受，喜欢开派对，从各种细节都要重视，连杯子和纸巾都要专门定制。"

好在，张老板娘这家店本就以欧洲、中东业务为主，美国客户从去年开始就慢慢减少了，因此这次关税战并未影响她的销路。

在义乌，有 90 万家左右商户，其中 3000 余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户有 100 余家。

从这个数据，其实就可以看到义乌从来做的都是全球贸易，而不仅仅是对美贸易。

且义乌的老板们思路转变很快，和这位张老板娘一样，有的早几年做饰品，过几年可能做服饰，再过几年做国货，都有可能。

" 在这里，大家都很清楚，没有长青的生意，都在观察，都在及时变化，这就是义乌，没有人会只看着篮子里的。"

不管有没有受到关税战影响，来自义乌的商人们，都从多年的商业世界变化中，在自己的骨子里形成了一股和外部环境对抗的韧性。

三

" 美国 " 可以有很多个，但 " 义乌 " 只有一个。

这是老板娘们，在聊到关税战时，最喜欢说的。

人们提到义乌的竞争力，都会先说便宜。

确实，义乌的商品在全球范围内，有着无可替代的低价优势。

在劳密型产品兼具品质这条赛道上，目前全世界还找不出第二个义乌。

劳密型产品，指的是那些在生产过程的要素投入比例中，劳动力投入比重相对较高的产品。

2024 年，义乌市劳密产品出口 2466.8 亿元，同比增长 21.6%，占义乌市出口总值的 41.9%。

这个赛道上，没有哪个地方可以超越义乌，一方面中国有着全世界最勤劳的工人，且劳动成本低，另一方面，义乌在每个环节都精打细算，做出来的商品兼具价格和品质的平衡，因此无可取代。

探访过程中，一位店员也和我分享了这个现象，在轻工业这个赛道，也有很多其他国家想要闯进来取代中国义乌，但发现都做不到。

为什么？

因为这里有着全球最大的轻工业产业集群。

你想要做一个钥匙扣，就能找到多家做五金、做塑料、做纺织品的供应商，然后你可以选择成本最低的几家，找到勤奋的工人，以最快的速度生产，最后连快递公司也是义乌最便宜。

从生产到运输、服务，上述所讲，不过是义乌市场压低成本方法的冰山一角。

这样过了几十年，也就做到了，在全世界范围内，品质好的商品没有比义乌便宜的，更便宜的商品没有比义乌精美的。

而便宜之后却不只是便宜，而是那些为了效率、为了标准和优化，做出的种种尝试。

所以，这次在关税战如此猛烈的外部环境中，我来到义乌最大的感受，不是便宜，而是便宜背后的韧性与成熟。

就像自勤老板娘朋友圈的签名说的那样：

" 抱怨没有用，一切靠自己。"

我们看到的义乌精神，不就是如此吗？